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我們有一個客戶做的是中藥顆粒劑，這種產(chǎn)品的包裝特點是：

品名繁多，大約有300多種；每個品種的用量參差不齊，多的可能每次下單幾噸，少的每次可能只有幾十公斤。

這個客戶每年的包裝用量4000多萬，原來的供應(yīng)商是一家外資單位，他們原來的供貨方案是每個品種一根版輥，每個品種每次下單量規(guī)定至少達到1噸的起訂量。

這樣一來在供應(yīng)商那邊就出來這樣一種情況：

1）為了防止品名出現(xiàn)混淆，也為了找版輥方便，供應(yīng)商專門為客戶弄了一個單獨的版庫用來存放他們的版輥；

2）因為客戶很多品種的每次訂單量只要幾十公斤，但按照凹版印刷起訂量至少1噸的要求，所以一般都是一次性生產(chǎn)出來后存放在供應(yīng)商倉庫，根據(jù)客戶需求再后面分批送過去，最后因為客戶存放在供應(yīng)商那邊的包裝膜太多，為了不混淆，又專門給客戶建了一個成品庫。

供應(yīng)商要求存放在他們庫里的成品，只要一生產(chǎn)出來就要開票給客戶，賬期一到就要付款。

3）據(jù)說客戶為了版輥費及為存放在供應(yīng)商庫里提前支付的貨款，一年在包裝膜上沉積的資金達到幾千萬，即使如此，還是會出現(xiàn)有些包裝膜因為堆放時間太長而報廢。

根據(jù)客戶碰到的問題，我們給客戶做了一個非常超前的方案，我們提出用高速噴碼機來解決困擾了他們十幾年的問題。

也就是我們循環(huán)備庫標(biāo)準(zhǔn)版沒有品名的包裝膜，品名、日期等根據(jù)客戶需要后期用噴碼機噴上去，客戶需要多少數(shù)量就噴多少數(shù)量，這樣一來既省去了版費，不需要每個品種制版了，也不會混淆了，二來也不會導(dǎo)致成品積壓，因為只要循環(huán)備庫20噸標(biāo)準(zhǔn)版，達大大解放了客戶在包裝方面沉積在里面的幾千萬資金，今后根本再不需要他們操心包裝膜的事了。

我們是在軟包行業(yè)第一個引進高速八通道噴碼機的公司，很多技術(shù)都是突破和顛覆性的，在我們之前軟包行業(yè)從未使用過，但正是因為我們的大膽嘗試，讓我們的客戶一勞永逸的解決了包裝困境，同時我們也找到了一個新穎的特殊市場：就是那種品種多、單品量少、但總量不少的這類客戶。